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第11章 谈判的艺术(2/4)

的。

” “什么乱七八糟的？”山炮的眼睛越瞪越大。

“早说了你不懂。

”叶信笑出了声：“而且还要让谈判保持自己的节奏，每进一步，都要尽可能退半步，并且让对方认为是他占了上风、占了便宜，这样才能始终保持主动，如果你进了一步还要再进，那就有可能把对方逼得狗急跳墙了。

” “咦……这次我好像有些明白了。

”山炮挠着自己的头。

“杜义强早已失去了锐气，对他来说，最重要的不是得到什么，而是不能失去。

”叶信说道：“这笔生意失败了，他可以从别的地方找回来，可如果他的威信受到质疑，动摇了掌控黑虎堂的根本，那他是一定要和我拼命的。

” “所以……你开始说要借财路，等杜义强拔剑之后，你又说不敢，在众人面前给他几分面子，然后又突然干掉那老东西，打消了他得寸进尺的念头，又怕他恼羞成怒，马上给了他一点小礼物。

”山炮看着叶信，试探着问道：“这就是你说的节奏？” “差不多吧。

”叶信说道：“每一次发现他鼓起了勇气，我都要想办法让他的勇气化解掉，这样我才能占据优势。

” “搞得那么麻烦干嘛？”山炮不耐烦的叫了起来：“直接翻脸动手，岂不是简单得多？！莫非……你黑袍还怕他们？” “我倒是不怕，可她呢？”叶信用下颌点了点那始终一声不吭的女子：“如果哪个黑虎堂的武士灵机一动，抱着鱼死网破的念头冲向她，你以为她会不会对自己手软？” 山炮也转身看向那女子，那女子的手一直很稳定，他迟疑片刻，叹道：“不会。

” “万一她还以为我们是在演戏给她看，毁了化婴果，那我岂不是落得鸡飞蛋打了？”叶信说道。

山炮语塞了，半晌露出苦笑：“真服了你，刚才不过是放屁的功夫，你是怎么想这么多的？”现在回想一下，叶信努力用和平的方式化解矛盾，是最好的方法了。

“现在该轮到我们谈谈了？”那女子突然开了口，她的语音如黄鹂般清脆悦耳。

“没错。

”叶信想了想，向那女子伸出手：“把化婴果给我，然后你走。

” “凭什么？”那女子嘴角露出一抹充满嘲讽意味的微笑。

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