第158章不仅是技术层面，更是心理层面的博弈第2页_女钳工[六零]_渝跃鸢飞

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除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”

“日方。”

林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。

再向等待的三人问：“你们不忙吧？”

三人当然说不忙。

然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。

三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。

想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。

也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。

反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。

林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。

“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”

林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”

日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。

然后再用高深的技术名词震慑中方。

林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”

不管是哪一方，谈判团队都不会简单。

日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。

但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。

连陷阱都都是指着性格弱点的。

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